רציונאלי או רגשי איך תהליך מכירה באמת עובד

אם ידעתם שעסקת נדל"ן למגורים היא ברובה החלטה רגשית, אך לא בהכרח רציונאלית?

איך אני יודע? כי אחרי שליוויתי מעל 370 משפחות בשנים האחרונות, שמתי לב לדפוס הזה. רוב האנשים לא יוותרו על עסקה שהרגישו שזו הבחירה הנכונה, רק בגלל עניין של כסף. נדיר מאוד שזה יהיה הגורם המוביל להחלטה הסופית.

הרבה פעמים נשמעת הטענה ש"מחיר גבוה" הוא זה שמונע מהם להמשיך, אבל האמת היא שזה לא תמיד מה שמניע באמת. למעשה, מדובר לעיתים בחוסר תחושת ביטחון בעסקה, ברצון למצוא את הבית המושלם או בציפיות שלא תמיד מתממשות.

אם מחיר היה הפרמטר היחידי בעסקאות נדל"ן, כמעט כל בית יקר ולא כלכלי היה נשאר על המדף. אז למה זה קורה? כי בסופו של דבר, אנשים לא קונים נכס – הם קונים חלום.

אז למה לי כמתווך יש את היכולת לסגור את העסקה בצורה הטובה ביותר? פשוט מאוד – אני חלק ממעגל קבלת ההחלטות של הקונה.

מכירים את זה שקונה ממש אהב את הבית שלכם, סיכמתם מחיר פינוי אפילו הבטחתם לו שתשאירו לו את הארון שכל כך נדלק עליו ופתאום כשהכל כבר סגור הוא מסנן, נעלם, מתלבט? אני בטוח שאתם מכירים, זה נפוץ

זה קורה בדרך כלל כי הדודה לא התחברה לתמונות שראתה בארוחת שישי, החבר שעשה כבר יותר מ-10 עסקאות בטוח שבעוד חודש המחירים ירדו וייעץ לו לא להיכנס כרגע לעסקה, ואולי זה בכלל הכובד של ההחלטה לקנות דירה ראשונה – בסופו של דבר, מדובר בזוג צעיר!

בשורה התחתונה, יש מיליון גורמים שמשפיעים  על הרגשות והוודאות,

וזה בדיוק המקום שבו אני נכנס לתמונה. המתווך.

אני לא כאן כדי למכור מוצר או נכס – זו הרבה יותר מזה. רכישת בית היא תהליך רגשי עמוק, ורק כשאתה כמתווך מבין את זה, אתה יכול להציע ערך אמיתי לקונה או למוכר ולהביא להם את התוצאה הטובה ביותר.

אני כאן כדי להנגיש את החלום, להפוך אותו למציאות, להקשיב, להנחות ולהיות אוזן קשבת, כדי שתוכלו להרגיש ביטחון ולקבל את ההחלטה הנכונה.

אם גם אתם רוצים ליווי מקצועי, אני כאן בשבילכם.

 אריאל כהן ליפשיץ- מתווך שרואה אותך באמת.